“儒雅、健谈、睿智”，这是钟总给人的第一印象。当记者试图打破访谈的顺序，让钟总先概括一下这些年从事陶瓷生意体会最深的心得时，“小胜靠智，大胜靠德”，钟总脱口而出。钟总成立的成都小瓷堂建材有限公司，用公司化运营的方式，带领他的专业化团队，在天府之国--成都，这个西南部核心城市，如雨后春笋般在成都的主流市场建立了5家圣德保陶瓷专卖店，迅速打开了圣德保陶瓷在成都的销售市场。良好的市场表现，也让他和他的团队获得了2016年圣德保陶瓷“胜在由我”全国经销商年会 “年度优秀经销商”称号。

我与圣德保的结缘

记者：能说说和圣德保合作的经历吗？

钟总：我和圣德保陶瓷合作的时间应该是2015年6月，当时为什么考虑和圣德保陶瓷合作呢？首先是我很认可他们这个团队，我觉得要做好生意，好思路和好的人文环境很重要，这恰好是圣德保四川这里团队能给到我的。其次，也是最重要一点，圣德保陶瓷的实力雄厚，产品线也非常丰富，这对于打开成都这个大市场非常有好处。第三点，我本身也是认可做品牌化的，圣德保的品牌化思路也正好符合我的要求。

记者：钟总您看起来也非常年轻，但是我看您市场操作非常熟练，资源运用的非常充分，钟总从事陶瓷行业时间也不短了吧？

钟总：过奖了，我今年37岁，至今从事陶瓷行业接近20年。从一进入社会工作，我就接触陶瓷行业了，前些年基本是在这个行业做积累，后来试着代理了山东品牌自己做生意，大概五年前又代理了广东品牌。圣德保是去年合作。因为我是从绵阳到成都的，我是见证了陶瓷行业风风雨雨过来的，包括你们集团十几年前在四川夹江建立省外第一个生产基地，从而带动了大西南建陶产业的大发展。所以今天和圣德保陶瓷走在一起，既是机缘巧合又是必然。

品牌化操作，公司化运营是做强做大陶瓷生意的关键

记者：我刚刚看了您的专卖店，合作半年咱们的圣德保专卖店就建设的如火如荼了。您对做生意这块是怎么考虑的？

钟总：这个我们的有很完整的规划的。成都小瓷堂建材有限公司，我们成立这个公司的初衷，就是要运用品牌化操作，公司化运营的理念，来做强做大陶瓷生意的。怎么说呢？应该是有几方面：

第一，我现在的团队是有30人以上，成立了专业的家装部门、渠道开拓部门、店面零售部等，可以说配备齐全了。做品牌，没有强大的团队是不行的。

第二，我现在在成都的几个主流市场，包括北富森、居然之家、红星美凯龙等市场，一共建设了5个专卖店，这些专卖店面积从200—400平方米，多网点才能多战绩嘛。

第三，我投入了50万以上的广告费用。包括成都市的电台、建材市场广告牌、电视等。要有做特色家装品牌的高度和魄力。

第四，关于资源利用和整合。圣德保加入了当地各个商场的联盟商会，充分利用联盟资源推广圣德保陶瓷，现在圣德保在联盟的作用越来越重要。我觉得这是很值得投入的一块资源。

第五，坚持做活动。不管别人怎么看做活动的效果，但是我们也是坚持做活动的，做活动才能磨练团队，才能强化店面氛围，才能更好的传播品牌，有些时候也会转移消费者对于产品本身的过度关注。品牌传播好了，店面氛围做足了，那我们的零售才能卖出好的价值，这才是我们的盈利价值。

“小胜靠智，大胜靠德”

记者：2016年有哪些规划？

钟总：2015年，我们有很多想法，2016年，是我们将这些想法落地的关键一年。

第一，我还是说关键在团队。我们已经和专业培训机构进行合作，定期对团队进行专业的培训，同时落实良好的团队激励政策。只要人勤快，能吃苦，只要坚持，那么想法必定会实现。

第二，持续对广告进行投入。包括建材市场、电台、电视、公交车、报纸等。品牌化发展就必须进行品牌传播，就必须对品牌进行区域性的投入，才能获得效果。

第三、加强对家装部门的管理。重点推进小区样板房的项目，把圣德保的产品推进社区，让业主实实在在看到圣德保陶瓷产品的装修效果，让业主主动选择你。

第四，举办联谊活动。主要是装修工长的联谊酒会，我们会不定期的举办几场。

第五，坚持做促销活动。做厂家指导和自己开展的促销活动。2016年的3.15活动的物料我们都已经做好了，就等着去抢占市场了。

我还是坚持一点，这一年我的重点规划就是强大团队，扩大我的销售渠道。只要做到这两点，我们的品牌化操作，公司化运营的理念就能落到实处，就能让我们的销售业绩节节攀升。发挥团队的智慧，传播作为老板的品德，那小胜利、大胜利，我们都会一并收获的。