2016-04-17 阅读人数：2953
让日月星辰再次闪光，让时间像电影镜头一样地回放。
公元前256年的寒冬，一个苦命的孩子出生了。苦命的不仅仅是他的出身卑微，更可悲的是这个孩子成年后却不谙劳务，天天被老爹训斥，在善于经营的哥哥的光环笼罩下，简直就是废物一个。
但是，这个孩子很牛逼，牛逼之一是左边大腿上长有七十二颗黑痣，牛逼之二是在日后一统天下后，反过来问自己的老爹“您看我和我哥到底谁创下的基业大？”
英雄不问出处。但英雄不是人人都能当的，如果那么容易，岂不人人都是英雄？！
他，就是汉高祖刘邦。就是这么一个甚至带有浓重“流氓”色彩与习气的刘邦，却击败了一个又一个强大的对手，让刚刚一统天下的秦朝二世灭亡，开创了汉家四百多年的基业。
我们要向优秀的成功者学习，这就是关注、研究刘邦的原因所在，问题是我们的经销商如何才能像刘邦那样，利用好这些机会，“因时”、“因地”、“因人”地管理好自己的公司呢？
刘邦成功的五个基本原则，会给我们带来很大的启示。
1知人善用
公元前202年五月，刘邦在洛阳的南宫开庆功宴，宴席上，他总结了自己取胜的原因：“论运筹帷幄之中，决胜于千里之外，我不如张良；论抚慰百姓供应粮草，我又不如萧何；论领兵百万，决战沙场，百战百胜，我不如韩信。可是，我能做到知人善用，发挥他们的才干，这才是我们取胜的真正原因。
2无条件信任
刘邦的队伍里面，有很多人原来曾经是在项羽手下当差的，因为在项羽的部队里面待不下去跑过来投奔刘邦，刘邦敞开大门，不计前嫌，一视同仁表示欢迎。如韩信、陈平，韩信原来是项羽手下的人，因为在项羽手下不能发挥作用，来投奔刘邦。其实，一个领导者如果老是小肚鸡肠、计较甚多，能招募来好的人才吗？恐怕连帐下之人也会离他而去。
3接班人的选择智慧
刘邦选择接班人的过程中，始终贯穿着几种交叉的矛盾。
一是观念问题。刘盈是长子、嫡子，立他为太子就是天经地义；刘如意不是长子，又是庶出，当接班人名不正言不顺。虽然刘邦在考察中觉得太子“仁弱”，“如意类己”，但是敌不过传统的观念。周昌、叔孙通动不动豁命，“誓死捍卫”刘盈当太子的权力，大约就是出于观念上的原因。
二是派系问题。吕后多年随军，和朝臣打了很多交道，有一定的交情，所以“吕派”实力强大。戚姬只是仗着刘邦当后台，把宝完全压在一个人身上，虽然有最高领导撑腰，却未免势单力孤。
三是心理问题。戚姬的主要后台是刘邦，其实刘邦硬拍板，谁也无可奈何，但是他始终优柔寡断，朝臣一碰就“卷刃”了。吕后心狠手辣，当时在人们看来却好像处于弱势，从而获得了许多人的同情。
4豁达大度，从谏如流
在楚汉争霸之初，项羽有雄兵百万，刘邦只有区区二十万，处于明显的劣势。但刘邦接受樊哙、张良、萧何等人的劝谏，不与项羽正面交锋，而是处处讨好示弱，迷惑项羽。公元前207年，刘邦先于项羽攻入秦国都城咸阳，在壮丽的宫殿和无数的珍宝面前，刘邦动了杂念，“意欲留居之”。
5卓越智慧，放心大胆敢授权
在中国五千年的历史长河中，汉高祖刘邦是一个授权的大家。他不仅敢于授权，而且善于授权，充分发挥了授权的作用，达到了很高的水平。一汉王朝建立以后，在和臣僚探讨汉兴楚亡的得失时，刘邦曾经指出:“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房;填国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何;连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”
授权是管理人员在日常管理活动中需要经常面对的问题。一个人的精力是有限的，他的知识和才干也是有限的，无论他多么能干，多么有精力和才华，都不可能把一个单位或一个部门的事情全部抓起来，事必躬亲。如果大事小事都事必躬亲的话，必然是大事小事都抓不好，造成“顾此失彼”的现象。
这时，最好的办法是授权。一个成功的领导者，不仅要维护权力、运用权力，还需要适时适度、通过各种方法把自己的权力放给自己的部属，让他们通过自己授予的权力去完成某一个方面或某一个领域的任务。
[结论]随着市场环境的变化，消费者购买需求的变化，作为陶瓷经销商，现在每天需要完成的工作，与以前大不相同，如果不改变传统观念，还墨守陈规，那么将让自己越来越被动。同时，随着团队的扩大，更需要实施公司化管理，势向管理要效益。具体的事情交给下属们完成，而经销商老板们则将重点放在公司的管理上，和未来发展愿景的战略制定上。
“经销商老板学”，您的公司管理营养大餐，每个星期五与您相见！！！