2018年瓷砖销售渠道裂变加剧，加速行业重新洗牌，厂商更应该抱团发展，全力帮扶经销商，共同进步，促进销售业绩有效增长，实现共赢。

那么，品牌将如何夯实服务市场、服务终端，实现共赢？

要有优质的产品，清晰的品牌定位，明确的市场战略，可落地的战述策略，更加优惠的政策措施，等等。这些之前的文章中都有提及，今天来谈谈连接厂家与经销商的重要“纽带”——销售团队的职业素养与工作法则。

（圣德保销售团队与经销商团队成员合影）

任何一个领域，要想做到真正的卓越，都要有海量的知识储备量。

如果不学习，行万里路也不过是个邮差，只有有了足够的知识储备才可能遇到问题和困难时游刃有余，才可能在实践中产生真正的创新。

（欧总、严总与经销商交流）

终端专卖店的问题与政策执行，要依靠业务员日常与经销商联系、定期出差来执行与反馈，业务员工必须熟练掌握店面规范、产品等业务知识，对市场趋势、行业动向有深入洞悉，才能找到问题根源并妥善解决，有效执行政策。

因此，圣德保要求销售团队对内必须构建系统的知识体系，进阶充电；对外必须获取最前沿的行业玩法，告别粗放式运营，掌握最新的运营思维。在持续学习中强化团队整体素质，为服务终端、服务市场打好基础。

（欧总为终端专卖店团队授课）

比起烟酒茶饭，更应该夯实向上。

先改变自己，再带动经销商作出改变，及时发现终端卖场的问题并妥善处理，根据终端实际情况有针对性地开展系统培训，为经销商开拓更多适合发展的销售渠道提供有效建议，用实际行动提升终端竞争力，服务市场、帮助终端。

（圣德保第五销区的群内学习分享截图，助力终端成长）

（业务员到终端专卖店指导工作开展）

服务市场，帮扶经销商，首先内修，然后实干，圣德保销售团队坚持把简单的事情做好、做顺，然后再做更复杂的事情和更大的行动。在这个过程中，不断积累经验，提升效率，提升竞争力，帮助经销商实现有效转化与输出，实现厂商共赢。

（圣德保开展多种类型内训）

以客户为中心，持续学习以提升专业素质，圣德保陶瓷将以更积极开放的态度，激发组织活力，更好地帮扶经销商，服务市场。