火炬，令人感到温暖。而怀揣梦想的人，同样令人倍感鼓舞！圣德保陶瓷江苏淮安市的经销商王总，就是这样的人。二十年前，还是小伙子的王总，带着满腔热血、怀着最初的梦想，从福建南安来到了江苏淮安，开始了他的梦想之旅。创业打拼至今，王总不仅经销了十七年的圣德保品牌，而且在当地商圈也打出了名气，良好的业绩表现，也让王总在了2016年圣德保陶瓷“胜在由我”全国经销商年会 上荣获“年度优秀经销商”称号。

 

怀揣梦想异乡打拼

当笔者对王总进行访谈的时候，王总掩饰不住内心的喜悦，因为他刚刚在2016年的1月份搬进了新展厅，从此搬离了之前的相对低端的陶瓷大市场，实现了华丽的大转变。现在的展厅坐落在锦绣国际装饰城，面积超过800平方米。

当问到王总的创业经历时，王总显得很随和又轻描淡写。王总出生于福建南安官桥，那时候最大的梦想是拥有一辆桑塔纳。在“要发财，搞建材”的行情背景下，才二十岁左右的他拿了几千元钱，带着这个梦想来到了淮安。福建人都有走出去做生意的传统，加上在建材行业尤其是瓷砖行业也有不少是福建人，王总就一步一步的在这个行业开始了他的事业。从石材开始，1999年圣德保成立的时候，他就经过别人介绍经销了圣德保品牌。凭着精明的头脑，坚持不懈的努力，以及当地南安商会的人脉，从一家家的零售和家装生意做起，后来又接触了工地，王总的生意越做越大，在传统市场建设了圣德保的专卖店，现在随着淮安市建材市场的升级改造，又把展厅搬到高端市场，实现了腾笼换鸟和品牌升级。

 

实现梦想的途径—深耕细作，坚持不懈

笔者：王总，您觉得在十几年的创业经历当中，哪些是你体会最深刻的？

王总：小的梦想有它的方式实现，大的梦想也有它的方式实现。大梦想都是由无数个小梦想一步步实现的。在淮安，我前后承接了一些工程，比如承接青浦区政府大楼，淮安市博物馆、财经职业技术学校等。刚开始来淮安的时候，包括我，谁都不会想到我能做大工程啊。这都是一个个消费者，一个个家装公司，以及一个个小工地做下来，积累了人脉、资金和口碑，才走到今天这一步的。深耕细作，坚持不懈，才是实现梦想的途径。

首先，充分利用身边的人脉资源。我积极参与和运作南安商会，做生意就要做人做事两不误。我们可以资源共享，可以责任担当，甚至积极承担一些社会责任，让政府部门对你有一个好印象，你在社会上才有一个好口碑。

第二，高标准的专卖店是做好销售的有力工具和广告。有条件了，就要想办法建设一个高标准的专卖店。在创业初级阶段，没法做到高标准，就要在陈列上和服务商下功夫。等有条件了，就要朝着高标准走。我之前在陶瓷大市场的专卖店也有几百平方，现在搬到锦绣国际这里，升了一级，800平方，严格按照厂家高标准进行设计和建设，功能完善、装修豪华、高档典雅，把圣德保陶瓷一流的品质、齐全的产品结构、独特的品牌文化淋漓尽致地展示出来。许多进店的顾客被店面精美的装修效果以及各类产品完美的展示效果所吸引，有些顾客觉得产品和店面形象很匹配，不用比价就直接下单了，这极大提高了顾客进店的成交率。

第三，持续做活动才是提高零售业绩的方法。无论是淡季，旺季，都要进行活动投入。做活动就要认认真真，只有从前期的市场调研、活动方案策划、活动宣传推广等都经过精心的筹备，再加上铺天盖地的广告宣传、高效的小区推广、精准的电话营销以及销售团队不辞劳苦的付出，活动才能收获佳绩。

第四，做好服务。我们的服务可以说是五星级的。设计、送货、铺贴和后期售后服务，我们都做得很详细。要给客户一种真诚。同时积极响应厂家的号召，充分利用导购机器、Ipad软件等销售工具，提高服务水平。

最后，就是我的团队。用人不疑，疑人不用，充分发挥他们的积极能动性，让他们做到最好，把这当成他们的事业。

2016，我的梦

笔者：王总，您最初的梦想可以说是成倍的实现了。那2016年，您还有什么梦想吗？

王总：过奖了。这都需要厂家的大力支持呀！其实我做生意没有豪言壮语，都是一步步踏踏实实做出来的。新的一年，首先是希望厂家多给我们团队做培训，把团队战斗力加强。第二，做几场有影响力的活动，特别是能做一场在淮安有轰动性的活动，进一步把圣德保品牌的佛山瓷砖品牌度打响，让消费者心悦诚服的来买圣德保的瓷砖。第三点，希望继续把产品和服务这块做好，产品方面设法把陈列、氛围、文化卖点发掘出来，服务这块坚持从高标准出发，让消费者买砖买的放心，买的有价值，买的到幸福，这就是我的梦想！