【深度】圣德保陶瓷娱乐化爆破营销究竟要走向何方?

2016-03-31    阅读人数:3118

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其实,爆破营销是几年前诞生的一种全新的促销活动概念。今天再谈似乎有些老生常谈。其实,不然。

总结,是必需的。创新,更是必要的。

对于圣德保陶瓷(中国陶瓷家装装修设计品牌大理石家装装修设计品牌)倾情主办的连云港爱乐团明星签售活动来看,却有诸多创新之处,值得我们借鉴,并在以后的活动中大力推广与复制。

第一:娱乐明星+爆破营销的双轮驱动模式

为什么前面说爆破营销的模式已经过时,因为随着整个行业,整个终端在一片促销活动的红海态势下,早已经是不再新鲜,并且业主渐失兴趣与热情。我们都知道,当业主不再买帐时,窘态立现。而圣德保陶瓷主办的明星主题签售活动,通过明星助力,实现为业主打一针兴奋剂的效果,线上引流不成问题,蓄客也不是问题。同时圣德保陶瓷与爱乐团的合作,是长期的,是一站又一站的,这样使得活动的宣传推广具有了可持续性。

第二:整合资源,由卖产品转到卖设计

连云港这次明星签售活动的成功,得益于思路的改变,资源的整合,或许当地的经销商匹配了这样的设计资源,或许别人不具备,这个估且不谈,但我们不可否认的是,现在整个终端的销售模式已经发生了巨变,单纯地硬卖产品已经失效,产品展示是否创新,软装布置是否到位,是否能够提供免费设计服务开始成为业主最为关心的细节。我们可以反思一下,为什么药店里的人少得可怜,而医院里的人却多得可怕,因为医院里有穿着白大褂的专家在坐诊,那我们专卖店里的设计师就如同医院里的专家一样,让人觉得可信,甚至是不离不弃。微晶石家装装修设计品牌

第三:大胆触网,实现从线上引流到实体店

互联网已经成为我们不可绕开的风口,与其坐而观望,不如早早地加以利用。连云港这次的活动,在PC端或手机端,以及QQ群、微信群、朋友圈的宣传推广虽有所作为,但明显力度不够,还不是大有作为,这样导致了一个结果,本来我们更多地从线上引流,拦截到客户,再提升转化率,想想可能结果会更好。因为,现在正处于一个人人上网,时时用手机的时代,我们虽然不知道我们的目标用户是谁,但我们一定要知道他们在哪——他们正在网上。

第四:三分策划,七分执行,我们不断提高执行力。

一流的方案+三流的执行,三流的方案+一流的执行。你选择哪一个,显然是后者。由此可见,执行力是多么地重要。未来,我们就是要不断地提高执行能力,终端的每一场活动,从开始到结束,力争做到流程化,标准化,人人有事做,建立动员会、早会、晚会、总结会的执行制度。从活动的管理上来讲,要做到有时间表,路线图,责任书,军令状。只有这样,我们才能实现我们的目标——协助客户成长。

未来已来。我们已经拥有一个美好的开始。

只有不忘初心,才能不畏将来。